近年、健康への意識が高まりを見せる中、フィットネス業界は大きな成長を遂げています。特に2025年現在、コロナ禍からの完全回復を果たし、AI・DX技術の導入によって業界全体が変革期を迎えています。そんな中、未経験からでも成功を目指せるフランチャイズ(FC)というビジネスモデルは多くの起業家や経営者から注目を集めています。
しかしながら、ジムの中でも業態は様々で、ビジネスモデルにより必要な開業資金や契約条件も大きく異なります。実際にジムをフランチャイズで開業すべきか、独立開業するべきか何を基準にして判断すべきか迷っている人もいるでしょう。
本記事では、ジムのフランチャイズ参入を検討している方向けに、最新の市場動向から具体的な成功事例、フランチャイズ本部の選び方まで、24時間営業の個人ジムであるハコジムの本部運営から得た知見を交えて包括的に解説します。
日本フランチャイズ協会HPによると、フランチャイズビジネスとは、「フランチャイザー(FC本部)が開発したフランチャイズシステムやノウハウと、それを象徴する商標もしくはサービスマーク、チェーン名などの事業を運営する方法を提供することを指します。フランチャイジー(加盟店)は、自分の資金を投入して、本部の開発した商売の方法、ノウハウを使用して営業を行い、お互いに利益を得ようとする、いわば「事業の共同体」ということです」と記載されています。
加盟店(フランチャイジー)は以下の権利を得られます。
その対価として、加盟金やロイヤルティを本部に支払います。
※ロイヤルティはフランチャイズ契約において親会社に支払う料金や使用権の対価を指します。
また、フランチャイズには、飲食業・小売業・サービス業と大きく三つの業態があり、それぞれの業種によって「開業資金」や「運営方法」が全く異なってきます。
「未経験からでも、オーナーになれる」、それがフランチャイズです。そこでFC本部を選ぶ際に重要な「事業が成長する可能性を見極める」こと、「フィットネス業界の今後の成長は?」、「フランチャイズのメリットとデメリット」について解説していきます。
日本のフィットネス市場は2024年約3,975億円の規模に達し、2032年までに約7,710億円まで成長する見込みです。コロナ禍で一時的に低迷した業界でしたが、2025年は完全に回復を果たし、むしろ加速的な成長を見せています。特に注目すべきは以下の動向です!
特に24時間ジムやパーソナルジムは、時代の流れに合わせてフランチャイズを拡大し続けています。今後もAI・DX技術の本格導入により、それぞれのニーズに合ったジムスタイルの選択肢が可能になるため、今よりももっとフィットネス市場は拡大すると予想されています。
フランチャイズは、単に「看板を借りる」だけではありません。事業を成功に導くための様々な仕組みがパッケージ化されており、特に未経験者にとっては強力な武器となります。
個人でゼロから開業する場合、事業が軌道に乗る確率は決して高くありません。しかし、フランチャイズは本部が長年かけて蓄積した成功ノウハウと、膨大な失敗事例のデータを基に事業モデルを構築しています。
<緻密なノウハウの提供>
「どのような立地に出店すれば集客が見込めるか」「顧客満足度を高めるオペレーションは何か」「効果的なスタッフの育成方法は?」といった、事業の根幹をなすノウハウが全てマニュアル化されています。いわば、成功への道のりが描かれた「設計図」を手に、事業をスタートできるのです。
<失敗の回避>
本部は、過去の加盟店の失敗事例も分析しています。「このようなケースでは失敗しやすい」というパターンを熟知しているため、加盟者が同じ轍を踏まないよう、事前に的確なアドバイスや指導を行ってくれます。これは、個人開業では決して得られない大きなアドバンテージです。
ビジネスで最も困難な課題の一つが「集客」です。無名の個人店の場合、まずは地域住民に店の存在を知ってもらうことから始めなければならず、多くの時間と広告費を要します。
<ブランド認知>
認知のあるフランチャイズに加盟すれば、「あの有名なお店が、この街にできた」と認識してもらえます。消費者は、全く知らない店よりも、聞き覚えのある店に安心感を抱くものです。この信頼性が、初期の顧客獲得を強力に後押しします。
<本部主導のマーケティング>
テレビCMや全国規模のWeb広告、SNSキャンペーンなど、個人では到底不可能なスケールのマーケティング活動を本部が行ってくれます。その恩恵を全ての加盟店が享受できるため、安定した集客効果が期待できます。
フランチャイズのサポートは、開業準備の段階だけではありません。むしろ、オープンしてからの継続的なサポートこそが、その真価を発揮します。
<開業前の研修>
業界未経験者でも自信を持ってスタートできるよう、座学研修から実店舗でのオペレーション研修まで、安心できるプログラムが用意されています。
<経営サポート>
売上データの分析、新たな販促キャンペーンの提案、市場動向の共有など、経営のあらゆる側面からアドバイスをもらえます。経営者が陥りがちな「孤独」を感じることなく、常に相談相手がいる環境で事業に専念できます。
「規模の経済」を活かせるのも、フランチャイズの大きな魅力です。
<仕入れコストの削減>
フィットネスジムであればトレーニングマシン、飲食店であれば食材や消耗品などを、本部が全加盟店分をまとめてメーカーから仕入れます。この大量購入により、個人で仕入れるよりもはるかに安い価格で調達でき、コスト削減、ひいては利益率の向上に直結します。
<広告宣伝費の効率化>
広告などの販促物も、本部がプロのデザイナーに依頼した質の高いものを安価で利用できます。個別でデザイン会社に発注する手間とコストを大幅に削減できます。
多くのメリットがある一方で、フランチャイズは「他者のブランドと仕組みを利用する」ビジネスモデルであるため、特有の制約や負担も存在します。
ブランドやノウハウ、サポート体制を利用する対価として、加盟者は本部にロイヤルティを支払い続ける義務があります。
<支払い方式は主に2種類>
<注意点>
このロイヤルティは「粗利」ではなく「売上」に対してかかるケースがほとんどです。人件費や家賃などの経費に加えてロイヤルティを支払っても利益が残るよう、契約前に綿密な収益シミュレーションを行うことが不可欠です。
フランチャイズの根幹は「ブランドイメージの統一」です。そのため、加盟者は本部が定めたルールやマニュアルを厳守する必要があります。
<具体的な制約の例>
サービスの価格設定、キャンペーンの内容、店舗の内装や外装のデザイン、営業時間、使用する機材や原材料に至るまで、細かく規定されています。「地域のお客様のために、独自の割引サービスを始めたい」「自分のアイデアで新しいメニューを開発したい」と思っても、基本的に実行することはできません。自分のやり方で自由に事業を展開したい方にとっては、大きな制約と感じるでしょう。
フランチャイズ契約は、通常5年~10年といった長期にわたるものが一般的です。
<途中解約時の違約金>
「思ったように儲からないから」といった理由で契約期間の途中で辞める場合、違約金を請求されることがほとんどです。これは、本部側も加盟店への初期投資(研修費用など)の回収を長期的なロイヤリティ収入で見込んでいるためです。
<競業避止義務>
さらに、契約終了後も「一定期間(例:2年間)、同一地域で同業種の事業を行ってはならない」という「競業避止義務」が課せられることが多く、将来の事業展開に制約がかかるリスクもあります。契約書の内容は、専門家を交えてでも隅々まで確認することが極めて重要です。
ジムを開業しようと考えた時、何から決めていいか分からないと言う方は多いでしょう。トレーナーとしての経験が豊富であっても、ジム経営となると初心者で知識不足の方は少なくないでしょう。まずは、フランチャイズに参画するか、独自で開業するかを決めなければなりません。
フランチャイズに加盟することで、フランチャイズ本部のビジネスモデルやブランドを利用出来るため、経営に必要な広報活動をすることなく、スムーズにジムを運営することが可能です。そのため以下のような方にフランチャイズ参入をおすすめします。
独立することで、自由にコンセプトやトレーニングメニューを決めることができます。また、ロイヤルティを支払う必要がないので利益が出た分が全て自身の収益に繋がります。特に以下のような方は、独立での開業をおすすめします。
それぞれおすすめするパターンから、どちらがご自身に合うか判断軸にしていただければと思います。
ジムのフランチャイズを成功させるには、「業態×立地」で決まると言っても過言ではないです。それほど、フランチャイズの業態によって開業条件が異なるため、同じ資金運用でも利益率が変わってきます。
また、ジムは若い人から年配者まで利用する施設ですが、地域によって利用する年齢層が変わるため利用目的に合わせた立地選びが重要となってきます。
それでは、「業態」と「立地」の選び方についてそれぞれ詳しく紹介します。
フィットネスクラブ市場のなかでも、様々な業態があります。大きく4つに分けて、「総合フィットネス」「コンセプト型スタジオフィットネス」「24時間ジム」「パーソナルジム」です。それぞれのビジネスモデルによって必要資金に違いがあるため、4つのタイプに分けてそれぞれ比較した表をまとめました。
業態 | 特徴 | 開業資金 | 運転資金 (月額) |
店舗面積目安 |
---|---|---|---|---|
総合フィットネス | プール、スタジオ完備の大型施設 | 4億円~ | 2,500万円~ | 1,000坪~ |
コンセプト型スタジアム | 特定目的に特化した中型施設 | 4,500万円〜 | 150万円~ | 100〜300坪 |
24時間ジム | 無人運営可能な効率型ジム | 1,000万~1億円 | 200万円~ | 60〜90坪 |
パーソナルジム | マンツーマン指導特化型 | 300万円~500万円 | 200万円~ | 10〜30坪 |
それぞれの内容は下記の通りです。
「加盟金」
店舗によって変動しますが、加盟金は100〜400万円ほどです。
「研修費」
加盟店と同様に、店舗によって異なりますが50万円程です。
「店舗関連費」
物件取得費・内装費やマシンなどの設備費用です。この部分が店舗規模によって価格が大幅に変わってきます。物件によっては、半年分の家賃代を契約として支払う場合もあるので注意が必要です。小型ジムでも、排水設備などが揃っている物件であれば大幅に設備費用を抑えることも可能です。
店舗規模や開業する地域によってかなり開業資金が変動するため、自身に合った業態を選択することをおすすめします。
「人件費」
店舗規模によって変動します。24時間ジムでは、無人運用が可能な業態の場合は、人件費はかかりません。しかし、総合フィットネスでは人材採用やマネジメントが必須であるため人員を雇うとなると売り上げの10〜30%ほどを占めます。
「賃貸料」
人件費同様に、店舗の広さや出店エリアによって異なります。総合フィットネスや大型の24時間ジムは、300〜1000坪と広い店舗面積となるため毎月のコストが大きくなります。しかし、パーソナルジムであれば最小限のマンションの一室でも開業可能なため賃貸料を抑えることが可能です。また賃貸料は物件取得時の敷金・礼金の価格にも影響します。売り上げの10〜20%程度に収まる物件を選定することをおすすめします。
「水道光熱費」
ジムでは運動に適切な気温設定にしたり照明をつけたままにしたりなど、意外と光熱費がかかってしまいます。自動点灯やシャワールームの設置する必要が無いエリアを選ぶことでコストを抑えることが出来ます。
「ロイヤルティ」
フランチャイズ本部によってロイヤルティは、月固定型か売上額に応じた変動型があります。固定型の場合は1ヵ月あたり5〜30万円ほど、変動型の場合は売り上げの3〜10%ほどです。特にジムは会員数で収益が左右されるため、一定以上の会員数にならないとロイヤルティが発生しない企業もあります。毎月決まった出費となるので、運営資金については必ず本部に確認するようにしましょう。
経営する上で、開業前には事業計画書の提出や店舗の場所を決めなければなりません。また、開業後も人材派遣や集客など、運営するにあたってやるべきことが多い中フランチャイズ本部によってそれらをサポートするサービスを行っています。具体例として3点取り上げました。
「計画作成のサポート」
加盟店のオーナーとして、事業計画書や資金計画書を作成するのは必須です。融資を受ける際に金融機関から計画書の提出を求められるため、作成方法のアドバイスが受けられる場合があります。
「立地・売り上げ調査のサポート」
融資窓口の紹介は、間接的サポートの一つで、政策金融公庫や信用保証協会の窓口など、融資を受けられる窓口の紹介を受けられるフランチャイズもあるので、融資活動がスムーズになります。
「集客・支援のサポート」
ブランド力があるFC本部ならば、それだけで集客につながりますが、本部ではその他にもチラシやホームページなど、販促ノウハウの提供も行っています場合もあります。
上記の3項目は開業・運営する際にスムーズに進めることが出来るサポート内容です。FC本部によって、サポート内容は異なるためこの観点でどんなサポートしてくれるのかを確認しましょう。
出店目的に適した立地の選び方として、商圏を様々な条件や角度からリサーチすることがとても大切です。商圏には、どんな地域で、どんな年齢層の人が住んでいるのか。どんなケースでの利用を想定しているのかを元に物件の立地を選ぶことをおすすめします。
郊外と都市部では、商圏人口・利用目的や不動産の相場も異なってきます。24時間ジムの例を元にご紹介します。
「商圏」とは、自店舗を利用する顧客が存在する範囲のことであり、24時間ジムのフィットネスクラブを利用する年齢層は、40代以下が90%以上です。また、男女比は80%が男性ですが、女性インフルエンサーのSNS発信の影響により、女性の利用者も増加傾向にあります。そして、ジムに通う方の90%が初心者であることも特徴です。実際に初心者をターゲットとする24時間フィットネス業態が増えています。日本のフィットネス利用者は全人口の3%(約420万人)であるため、まだまだこれからの市場であると考えられます。
商圏人口をもとに出店するにあたってどんな人の利用を想定していますか。どんな人をターゲットにするかによってどこに店舗を置くべきなのかは異なるため3つのパターンをご紹介します。
ビジネスマンをターゲットにしたい場合
ビジネスマンが利用する時間帯は出社前もしくは退勤後に利用する方が多いです。都市部であれば、同僚と契約しやすいため複数人で継続契約が可能になります。最近はコロナの影響により在宅ワークが増えているため、住宅街に出店することもビジネスマンのターゲットが狙えると予想できます。また住宅街であれば、自宅でシャワーを浴びる利用者が大半なので、シャワーブースの設置数や光熱費を抑えることが出来るメリットがあります。
学生をターゲットにしたい場合
学生がアルバイト先として通っている方も増えており、またアルバイト前後の合間の時間に利用する方が多いです。利用しやすい場所は、大学近くの学生マンション街や飲食街です。自宅とバイト先の経路上にあれば継続して通うことが可能です。飲食街であればバイト仲間と一緒に利用することを想定できます。
主婦をターゲットにしたい場合
主婦層は平日の昼間に利用することが多いです。一人暮らしのマンションではなく家族マンションが多い地域を選ぶことでスキマ時間に通いやすい環境を作ることが出来ます。また、化粧室や女性トレーナーを採用するなど女性が通いやすい空間を作ることで他ジムと差別化することができます。
24時間ジムを開業するのであれば、店舗面積はコンビニよりも少し広い60〜90坪が平均です。都市部で開業するのであれば、90坪の家賃相場(1カ月)は130万円です。郊外・地方であれば、同様の広さで80万円と地域によって家賃相場が異なります。郊外で狙えるターゲット層を定めて開業することで、低コストで運営することが可能です。
ここからは、フランチャイズでのジム開業を決めてから、実際に店舗をオープンさせるまでの具体的な道のりを見ていきましょう。多くの場合、準備期間はおよそ半年から1年ほどかかります。この期間に「いつ」「何をすべきか」を明確に理解しておくことで、資金計画やスケジュール管理が格段にスムーズになります。情報収集からオープンまで、大きく分けて8つのステップがありますので、ご自身の状況と照らし合わせながら、開業までのイメージを掴んでいきましょう。
ジムのフランチャイズ募集している業態として、「24時間ジム」「総合フィットネスクラブ」「パーソナルジム」が有名です。またそれらの長所を組み合わせた次世代ジムが「ハコジム」です。それぞれの特徴を踏まえたうえで「ハコジム」にはどんな特長があるのか紹介します。
24時間経営の場合は、小型施設でも開業可能な上に、スタッフがいない時間でも営業が可能なため、低コストで経営が可能です。例として、「エニタイム」では、独自の入館管理システム・セキュリティシステムによって夜間の無人化営業を導入し、運営コストを大幅に削減しています。また、「FIT-EASY」は入会・入店まで完全非接触対応システムを導入しているため、人件費をかけずに運営できるジムがあります。人件費を抑えることで、その分低価格での提供が可能なため、集客力にも繋がります。
総合フィットネスは、プールやダンススタジオなどを併設しているため、幅広い年齢層が利用しています。しかし、広い店舗面積と多くの機材や設備を導入する必要があるため、初期費用や運転費用は24時間ジムと比較して大きくなる傾向があります。また、一人では経営することは不可能なため、スタッフの採用・教育・マネジメントを行う必要があります。
パーソナルジムの場合、完全パーソナルトレーニングジムですので、一人がトレーニング出来るスペースがあれば開業出来ます。マンションの一室や、空きスペースなどの個室を利用しての開業が可能であり、開業資金も非常に低く抑えられることで、事業の成功率が飛躍的にアップします。
ハコジムは「24時間年中無休 × 個室 × スマートミラー」を組み合わせた革新的なプライベートジムです。24時間×個室×AIトレーナーという組み合わせは、従来のジム業界にない新しい価値を提供します。プライバシーが完全に保たれた個室空間で、24時間いつでも利用でき、AIトレーナーによる専門的な指導を受けられるという、他にはないサービスを実現しています。
20坪から開業可能という小規模開業により、初期投資を大幅に削減できます。大型店舗が必要な従来のジムと比較して、賃料負担を軽減し、より多くの立地での開業が可能になります。
無人運営による低コスト実現では、人件費を最小限に抑えながら、AIとIoT技術により高品質なサービスを提供します。これにより、他社と比較して圧倒的な価格競争力を持つことができます。
開業前後の手厚いサポートでは、物件選定から内装工事、スタッフ研修、マーケティング支援まで、開業に必要なすべての工程でサポートを受けられます。業界未経験者でも安心して開業できる体制が整備されています。
立地選定支援では豊富なデータと経験に基づいた商圏分析により、成功確率の高い立地選定をサポートします。人口動態、競合状況、交通アクセスなどを総合的に分析し、最適な出店場所を提案します。
運営ノウハウ提供では、効率的な集客方法、会員定着のためのサービス運営、収益最大化のための料金設定など実際の運営に必要な具体的なノウハウを提供します。また、スタッフの採用育成、オーナー様の接客対応は一切不要なため副業でも問題なく運営できます。
ハコジムでは、店舗運営面の改善、ITシステムの継続的な開発など、ビジネスモデル全体の改革を続けています。FCは加盟して終わりでなく、その後の継続が何よりも重要です。ハコジムはこれらを体現し続けていることが評価できるポイントでもあり、コンサルタントして加盟した背景でもあります。
フランチャイズでのジム経営は、本部と契約し、加盟店のオーナーとして運営します。個人でジムを開業するより、トレーナーとしての研修や店舗運営などのサポートも受けられるメリットがあるため、未経験者でもハードルも低くリスクも少ない経営が可能です。しかし、デメリットとして加盟金・ロイヤルティの支払いをする必要があります。
またフランチャイズ本部によって、サポート内容・経営方針やジムの形態はさまざまなので資料請求するなどして自身に合うものかをぜひ選んでみてください。
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